8 trampas en nuestro pensamiento

2024 Autor: Seth Attwood | [email protected]. Última modificación: 2023-12-16 16:02

Nuestra conciencia siempre tiene muchas trampas y trampas preparadas para nosotros.

Si no somos conscientes de ellos, estas trampas pueden dañar seriamente nuestra capacidad de pensar racionalmente, llevándonos al reino del razonamiento equivocado y decisiones estúpidas. Aquellas de nuestras cualidades que están diseñadas para ayudarnos a elegir el camino del razonamiento, resulta que nos conducen a problemas.

Ahora aprenderá sobre las primeras 5 trampas más peligrosas y cómo evitarlas.

1. La trampa inhibitoria: primeros pensamientos demasiado confiados

“¿La población de Turquía supera los 35 millones? ¿Cuál crees que es la población de Turquía?"

Los investigadores plantearon esta pregunta a un grupo de personas, y las estimaciones de población de prácticamente todos los participantes no superaron significativamente los 35 millones.

Luego se le hizo la pregunta al segundo grupo, pero esta vez el número inicial fue 100 millones. Aunque ambos números se eligieron al azar, las estimaciones para la población de Turquía en el grupo de "100 millones" fueron, sin excepción, correspondientemente más altas que las del grupo de "35 millones".

Es decir, a los que primero se les preguntó acerca de 35 millones, y luego se les pidió que estimaran la población de Turquía, se les dio respuestas alrededor de 35 millones, mientras que a los que primero se les preguntó acerca de 100 millones se les dijo acerca de 100 millones.

(Para los interesados: en total, unos 78 millones de habitantes viven en Turquía).

Moraleja: la información inicial, inicial puede tener una influencia decisiva en todo el proceso posterior de su pensamiento: las impresiones, pensamientos, evaluaciones o datos iniciales pueden "anclar", ralentizar los pensamientos posteriores.

Esta trampa es especialmente peligrosa, ya que es utilizada deliberadamente en muchas situaciones, por ejemplo, por vendedores experimentados, quienes primero nos mostrarán un producto más caro, "anclando" su precio en nuestro subconsciente.

Cómo trabajar con él:

Siempre vea el problema desde diferentes perspectivas.

No se obsesione con el punto de partida original. Trabaje con su problema antes de pasar a tomar una decisión.

Reflexione por su cuenta, no se apresure a consultar con los demás

Obtenga la mayor cantidad de datos posible y saque tantas conclusiones como sea posible antes de caer bajo la influencia de los anclajes de otras personas.

Utilice tantas fuentes como sea posible para obtener información

Recopila más opiniones sobre este tema y amplía tu búsqueda. No se limite a un solo punto de vista.

2. La trampa del status quo: el deseo de preservar el orden de las cosas

En un grupo experimental, los obsequios se repartieron al azar: la mitad de los participantes recibió tazas decorativas, la otra mitad recibió grandes barras de chocolate suizo.

Luego se les dijo que podían cambiar fácilmente un regalo por otro. La lógica nos dice que al menos la mitad de los participantes deberían estar insatisfechos con su obsequio y desear cambiarlo, ¡pero de hecho solo el 10% de los participantes lo hizo!

Tendemos a actuar sobre patrones de comportamiento establecidos si no recibimos incentivos positivos que nos induzcan a cambiar estos patrones. El status quo se apodera automáticamente de cualquier otra opción.

Cómo trabajar con él:

Considere el statu quo como otro posible escenario.

No te dejes atrapar por una corriente de pensamientos que te lleve en contra de la forma en que piensan otras personas. Pregúntese si hubiera elegido su situación actual si no fuera por el status quo.

Sea claro acerca de sus objetivos

Evalúe la situación de manera objetiva y comprenda claramente si la situación actual está sirviendo a sus objetivos.

No exagere la severidad del esfuerzo requerido para lograr sus objetivos.

A menudo, estos esfuerzos no son tan grandes como nos inclinamos a suponer.

3. La trampa de los costos hundidos: proteger las decisiones tomadas anteriormente

Ha reservado una entrada para partido de fútbol no reembolsable. Y luego llega la noche, en la que está programado el juego, y estás mortalmente cansado y el clima está furioso fuera de la ventana. Ya te arrepientes de haber comprado este boleto porque, francamente, te quedarías mucho más dispuesto a quedarte en casa, encender la chimenea y ver cómodamente el partido en la televisión. ¿Qué hacer?

Puede ser difícil estar de acuerdo con esto, pero en este caso quedarse en casa es la mejor opción. No hay reembolso por el boleto, independientemente de la opción que elija en última instancia: estos son costos irrecuperables y no deberían influir en su decisión.

Cómo trabajar con él:

No tenga miedo de cometer errores.

Comprenda por qué es inquietante admitir los errores del pasado. Nadie es inmune a los errores, por lo que no debe convertir esto en una tragedia; ¡es mejor tratar de aprender de sus errores lecciones para el futuro!

Escuche las opiniones de personas que no estuvieron involucradas en la decisión errónea anterior.

Encuentra personas emocionalmente independientes de la decisión anterior y pídeles su opinión.

Concéntrate en la meta

Tomamos decisiones con metas en mente. No se apegue a una serie específica de acciones que conduzcan a estos objetivos; Considere siempre las mejores oportunidades para lograr sus objetivos.

4. La trampa de la confirmación: cuando hacemos ilusiones

Sientes que el dólar está a punto de caer y ahora es el momento de vender dólares. Para verificar sus suposiciones, llama a su amigo que acaba de vender dólares para averiguar sus razones.

Felicitaciones, ha caído en la trampa de la necesidad de confirmación: buscando información que cree que probablemente respalde su propia suposición inicial, mientras evita diligentemente la información que desafía sus expectativas.

Esta percepción distorsionada de la realidad no solo afecta dónde busca los hechos que necesita, sino también cómo interpreta los hallazgos: somos mucho menos críticos con los argumentos que respaldan nuestras creencias originales y nos resistimos a los hechos que las contradicen.

No importa cuán objetivos nos consideremos cuando tomamos nuestra decisión inicial, nuestro cerebro, intuitivamente, nos cambia de inmediato a alternativas, lo que nos obliga a cuestionar casi siempre nuestra opción principal.

Cómo trabajar con él:

Manejar información contradictoria

Estudie todos los hechos detenidamente. No descuide los datos que sean contrarios a sus creencias originales. Sea claro acerca de lo que se está esforzando: busque alternativas o tranquilícese confirmando sus suposiciones iniciales.

Conviértete en un abogado del diablo por un tiempo

(El abogado del diablo participa en la discusión, defendiendo deliberadamente una posición a la que no se adhiere, para provocar una discusión más activa y revelar todas las posibles deficiencias del punto de vista contrario).

Organice una discusión con la persona cuya opinión valora contra la decisión que inicialmente estaba dispuesto a tomar. Si no tiene una persona así, comience a construir contraargumentos usted mismo. Estudie siempre los puntos de vista opuestos a conciencia (teniendo en cuenta, por cierto, otros escollos que acechan a su pensamiento, de los que estamos hablando aquí).

No hagas preguntas capciosas

Cuando pida consejo a alguien, haga preguntas neutrales para evitar que otros simplemente confirmen su punto de vista. La pregunta "¿Qué debo hacer con dólares?" más eficiente que "¿Debería vender dólares lo más rápido posible?"

5. La trampa de la información incompleta: reconsidere su suposición

Ivan es introvertido (una persona que se centra en su mundo interior). Sabemos que es bibliotecario o vendedor. ¿Quién crees que es más probable que sea?

Por supuesto, aquí existe una gran tentación de decidir inmediatamente que es bibliotecario. Bueno, en serio, ¿no estamos acostumbrados a pensar que los vendedores son bastante arrogantes, si no engreídos? Sin embargo, este razonamiento puede ser fundamentalmente incorrecto (o al menos impreciso).

Tal conclusión ignoraría el hecho de que los vendedores superan en número a los bibliotecarios en aproximadamente 100 a 1. Antes de ver los rasgos de personalidad de Iván, solo tenemos un 1% de posibilidades de ser bibliotecarios. (Esto significa que incluso si todos los bibliotecarios son introvertidos, hay al menos un 1% de vendedores introvertidos, lo que ya aumenta las posibilidades de Iván de ser vendedor).

Este es solo un pequeño ejemplo de cómo el desprecio por un elemento simple de los datos disponibles puede llevar nuestro razonamiento en una dirección completamente equivocada.

Cómo trabajar con él:

Sea claro acerca de sus suposiciones

No tome el problema como se ve a primera vista. Recuerda que para resolver cada problema, primero utilizas el implícito, es decir información implícita, no expresada explícitamente: sus propias suposiciones. De hecho, no resulta tan difícil verificar la veracidad de tus creencias, pero debes tenerlas claras.

Prefiera siempre los datos fácticos a los clichés de pensamiento simplistas.

Nuestros prejuicios, como los estereotipos, pueden ser útiles en muchas situaciones, pero siempre debemos estar atentos a que sean sobreestimados. Siempre que tenga una opción, siempre dé prioridad a los hechos.

6. La trampa de la solidaridad - TODOS la hacemos

En una serie de experimentos, los investigadores hicieron a los estudiantes preguntas bastante simples en las aulas y, naturalmente, la mayoría de los estudiantes dieron las respuestas correctas.

En otro grupo, hicieron las mismas preguntas, pero esta vez los estudiantes fueron actores que deliberadamente respondieron incorrectamente. A partir de ese momento, muchos más estudiantes comenzaron a responder incorrectamente a estas preguntas, basándose en el ejemplo proporcionado por los asistentes de investigación.

Este "instinto de manada", en diversos grados, es común a todos. Incluso si tratamos desesperadamente de no admitirlo, las acciones de otras personas nos afectan mucho.

Tenemos miedo de parecer estúpidos: cuando fallamos junto con muchos otros, no se considera vergonzoso, pero cuando fallamos en un espléndido aislamiento, entonces todos los golpes por los errores que hemos cometido caen sobre nosotros. Siempre estamos bajo la presión de los miembros del colectivo, el grupo al que pertenecemos, para hacernos como los demás.

Esta tendencia a ser como todos los demás, y lo es notoriamente, se explota con éxito en la publicidad. A menudo nos venden un producto no por sus valiosas cualidades, sino por lo popular que es: si todos lo compran amistosamente al por mayor, ¿por qué no unirse a ellos?

La solidaridad de la manada es también una de las razones por las que, si un libro ha encabezado la lista de los más vendidos, entonces "firmemente" y durante mucho tiempo. Porque la gente prefiere comprar lo que "todo el mundo" compra.

Cómo trabajar con él:

Reducir la influencia de los demás

Después de analizar la información, libérese de las opiniones de otras personas; esto es lo primero que debe hacer. Esta es la mejor manera de tomar una decisión sin dejarse influir inconscientemente por las tendencias populares.

Cuidado con la "tutela pública"

Siempre haz sonar la alarma cuando alguien intenta convencerte de algo, argumentando su perseverancia principalmente por la popularidad del tema de discusión, y no por sus méritos reales.

Ten el coraje

Sea firme en su intención de superar la presión de los forasteros y defienda su punto de vista, incluso si es impopular. ¡No temas señalar que el Rey está desnudo!

7. La trampa de la ilusión de control: un disparo en la oscuridad

¿Ha notado que la gran mayoría de los jugadores de lotería prefieren elegir sus propios números en lugar de usar la “selección automática” que a veces ofrece la máquina (es decir, un botón que elige los números por usted)? Aprox. estamos hablando de loterías en el extranjero.

Todo el mundo sabe que no importa cómo elijamos los números, las posibilidades de ganar no se reducen, entonces, ¿por qué la tendencia de los jugadores a elegir sus propios números es tan tenaz?

Curiosamente, incluso en una situación que no podemos controlar por completo, todavía tenemos una confianza irracional de que podemos influir en el resultado. Simplemente nos gusta sentir que la situación está bajo nuestro control.

Por supuesto, la forma más fácil de ilustrar esta trampa es con el juego, pero la tendencia a sobreestimar nuestra capacidad para controlar una situación afecta a casi todos los aspectos de nuestra vida diaria.

Desafortunadamente, a diferencia del ejemplo de la lotería anterior, las consecuencias de las decisiones que tomamos en la vida real son complejas e interrelacionadas. Siempre es difícil evaluar hasta qué punto somos responsables de los resultados que obtenemos.

Si bien algunas de las consecuencias son obviamente el resultado de nuestras propias decisiones, es innegable que otras están más allá de nuestro control directo.

Cómo trabajar con él:

Comprende que la aleatoriedad es una parte integral de la vida.

Aunque es difícil de imaginar, y más aún de admitir, muchas cosas suceden por casualidad, en el sentido de que no dependen de tus esfuerzos.

Asuma la responsabilidad de las cosas en las que realmente puede influir, pero recuerde que, en muchos casos, es poco lo que puede cambiar. En lugar de esperar presuntuosamente que la situación estará sujeta a su control, es mejor pensar conscientemente en sus acciones en caso de que se desarrolle.

Cuidado con los prejuicios

Considere la frecuencia con la que sus decisiones se basan en premisas que no puede explicar. Haga eso implícito explícito y escríbalo, en lugar de esperar irrazonablemente controlar algo que ni siquiera comprende.

8. La trampa de creer en una coincidencia: analicemos la teoría de la probabilidad

John Riley es una leyenda. Ganó la lotería que tenía una oportunidad entre un millón, ¡dos veces! Pero la probabilidad de que se produzca un evento de este tipo ya es de una en un billón, lo que significa una de dos cosas: o la lotería es una fachada y una trampa, o John apareció ante la vista de Lady Luck. ¿Estás de acuerdo?

De hecho, ni lo uno ni lo otro. Resolvamos un problema simple: si, en el transcurso de varios años, 1000 ganadores de lotería continúan jugando y jugando al menos 100 veces, tratando de repetir el "milagro" de ganar nuevamente, aparece una posibilidad no tan insignificante - 10% - que uno de ellos tendrá éxito.

Esto significa que un "milagro" no solo es posible - con algo de esfuerzo - su probabilidad se eleva casi al nivel de inevitabilidad.

Otro ejemplo clásico: en un grupo de 23 personas seleccionadas al azar, al menos una pareja tiene la misma fecha de nacimiento (día y mes) con una probabilidad superior al 50% (la llamada paradoja del cumpleaños). La realidad matemática contradice las creencias comunes, a saber: la mayoría de la gente considerará que la fracción de probabilidad en este caso es inferior al 50%).

Eso es lo que es la teoría de la probabilidad.

Cómo trabajar con él:

No confíe demasiado en su juicio instintivo de la situación.

Incluso si este método de resolver el problema funcionó varias veces, un día no logrará la meta. Asegúrese de ser objetivo acerca de sus instintos o de tener claras las consecuencias de confiar en ellos.

ver el libro Fooled by Randomness.

Tenga cuidado con las probabilidades posteriores al evento

Una cosa es mirar el hecho de que alguien ha ganado la lotería dos veces, en retrospectiva. Es muy diferente cuando una persona en particular, seleccionada antes de que se obtengan los resultados, gana: esto, de hecho, puede considerarse como 1 oportunidad entre un billón y generará dudas sobre la legalidad de la lotería.