Mercado de la construcción en Estados Unidos. Experiencia personal

2024 Autor: Seth Attwood | [email protected]. Última modificación: 2023-12-16 16:02

El blogger Nikolai Grigoriev hizo una publicación muy interesante basada en su propia experiencia y dando una idea exhaustiva no solo sobre la industria de la construcción en los Estados Unidos, sino también sobre los principios estadounidenses de hacer negocios.

Sueldos

Los salarios en un sitio de construcción en los Estados Unidos oscilan entre USD 12 / hora para trabajadores auxiliares y USD 93 / hora. Hay muchos proyectos para el gobierno, para el ejército, donde el salario mínimo para, digamos, un electricista es de 62 dólares por hora. hora. Todos los trabajadores, naturalmente, quieren llegar a un sitio de construcción de este tipo. Pero también hay muchos proyectos privados, por ejemplo Tesla Gigafactory, donde, debido al ritmo frenético de trabajo, se establece un modo de funcionamiento estándar 6 días a la semana, 10 horas al día. En tal proyecto, el personal calificado recibe las primeras 40 horas a la semana alrededor de $ 40 por hora, y las siguientes 20 horas a razón de 1,5, es decir, $ 60 por hora. En total, un mes antes de impuestos sale alrededor de 11, 700 dólares, después de impuestos, alrededor de diez por mes. Pero esto es en un sitio de construcción privado, donde el cronograma es muy ajustado y la gente escasea. En un sitio de construcción típico, los trabajadores calificados ganan USD 40 x 40 horas por semana, que es aproximadamente $ 6,700 antes de impuestos y aproximadamente $ 5,650 después de impuestos. Me deducen el 16% de los impuestos, porque tengo una familia numerosa, de personas solteras, alrededor del 25%.

Para obtener ese salario, debe ser un buen trabajador, hábil. Apreciado por compañeros y superiores.

También hay obras de construcción como Prevailing Wage y Davis-Bacon Act. La historia de la creación de estas leyes es muy interesante, quien quiera sentir la atmósfera en la que fueron creadas, recomiendo leer uno de los grandes libros de los Estados Unidos - "The Grapes of Wrath" de Steinbeck. Acerca de cómo, durante la Gran Depresión, casi todos perdieron sus trabajos y tierras, y se apresuraron a ir a California (donde se originó el culto de la autopista 66 y las camionetas), donde, debido a la afluencia de trabajadores, se les pagaba menos por hora que una persona necesita comer todos los días. Se parece bastante a la situación actual con el salario mínimo (salario mínimo) en Rusia y los salarios de maestros, médicos y personal militar.

En los sitios de construcción de Prevailing Wage y Davis-Bacon Act, todos los salarios por hora para cada ocupación son establecidos por el gobierno de los EE. UU. Y se actualizan una vez al año. Un electricista, digamos, cuesta unos 62 dólares la hora. En consecuencia, todas las horas superiores a 40 horas a la semana son otra mitad más. A estos trabajadores se les paga más que a los altos directivos de muchas empresas.

Todas las Obras Públicas (carreteras, puentes, servicios públicos para ciudades, escuelas, edificios gubernamentales, plantas de energía, bombeo de agua y alcantarillado, infraestructura militar, etc.) son proyectos de pago controlado. Por lo tanto, tienden a ser mucho más costosos que los proyectos privados. Un ejemplo es la reconstrucción del edificio de la ONU en Nueva York, este proyecto costó más de $ 2.5 mil millones. Y la mayor parte de estos costos recayó en los costos laborales.

La demanda de mano de obra es ahora muy alta en el mercado de la construcción de EE. UU. Las empresas no pueden encontrar gente para proyectos, la gente simplemente se acaba, hay un boom de la construcción. Por lo tanto, los mecanismos de motivación, las actitudes hacia los empleados, su capacitación para aumentar su eficiencia, todo esto recibe una atención especial.

Horario de apertura

Casi todas las empresas constructoras en los Estados Unidos tienen el mismo horario de trabajo: en el sitio de construcción todos trabajan de 6 am a 2:30 pm, y en la oficina de 7 am a 5 pm. Hay mucho trabajo extracurricular aquí y allá, pero en el sitio de construcción se paga a razón de 1, 5, pero no en la oficina.

Creo que cuando un hombre termina su jornada laboral a las 2:30 de la tarde, afecta mucho a toda la situación socioeconómica del país. Puede construir una casa por la tarde, andar en motocicleta, pasar tiempo con su familia. Puedo hacer mucho. Creo que los economistas subestiman enormemente el impacto de este factor.

Proyecto

Ni un solo proyecto en los EE. UU. Tiene una sección de Defensa Civil y Emergencias. Y POS también. Y actividades directas para personas con discapacidades. Y eficiencia energética. Y protección del medio ambiente. Y estimaciones. Y otra documentación.

Como he sospechado durante mucho tiempo, todo esto es una tontería. Y los estándares de diseño están detallados en el Código de Construcción. Y tampoco hay TPV, Defensa Civil y Emergencias y toda esa basura. Porque el sistema judicial normalmente trabaja para resolver las reclamaciones de seguros entre las partes en conflicto.

Y las estimaciones las hacen solo los contratistas generales y sus suscriptores, y nunca las muestran a los clientes, porque el precio del contrato es firme.

Una nota explicativa (denominada Especificaciones en los EE. UU.): 1.500 páginas de grosor, con instrucciones detalladas sobre qué enchufes comprar y qué fabricantes. Está dirigido principalmente no a las normas, sino a la correcta determinación de los deseos del cliente y el nivel del presupuesto de su proyecto. Para que el contratista pueda calcular el precio con la mayor precisión posible.

Licencias

Las licencias de construcción en los EE. UU. Se emiten solo a personas, y solo entonces están vinculadas a la empresa. Por lo tanto, si dicha persona dejó la empresa, debe obtener una nueva licencia para otra persona.

Dicha persona debe aprobar un examen de 6 horas, que tiene 240 preguntas, la mitad para el conocimiento de las leyes, la mitad para el conocimiento de la industria, por ejemplo, calcular la caída de voltaje en un alimentador de 360 pies de largo a 480V, 260A y un grosor de alimentador de 300MCM..

Para convertirse en un ingeniero profesional con licencia, debe aprobar dos exámenes (uno al comienzo de su carrera, inmediatamente después de la universidad, el segundo después de 4 años de práctica de ingeniería), diez veces más difícil que para una licencia de construcción. Con integrales, ecuaciones diferenciales y cálculos de diagramas de tensiones.

Solo esas personas firman cada dibujo y le ponen su sello personal, no la empresa. La empresa simplemente se pone su logo. Si algo está diseñado incorrectamente y hay un accidente, este mismo ingeniero será el responsable. Para ello cuenta con un seguro de responsabilidad profesional.

En el mercado de la construcción de EE. UU., Los contratistas están muy especializados en sus áreas de trabajo. Si observa el clasificador de licencias oficial, verá 46 licencias diferentes. Cada uno tiene su propio examen, su propio procedimiento separado.

Estimados

No hay vendedores en el negocio de la construcción en los EE. UU. Cada estimador es un vendedor. De él depende en un 70% si la empresa funcionará mañana o no. Es él quien se encarga de que la empresa gane el concurso de construcción, de modo que no solo se elabore el presupuesto, sino también todos los documentos que acompañan al concurso. Gran responsabilidad y habilidad sutil.

El 30% restante depende de las decisiones del propietario de la empresa durante el concurso, así como del encuentro decisivo con el cliente con una intensa coordinación de sus requisitos finales.

La estimación es cien veces más simple y clara que en Rusia, cualquier capataz averiguará qué es qué. Está dispuesto según un principio muy simple: por ejemplo, la línea "Toma de 125V, 20A": la toma cuesta tres dólares y se tarda media hora en instalarla en la pared. Todo. Ninguna locura con coeficientes e índices, generalizada en mi tierra natal.

El presupuesto está destinado a ganar el proyecto, y dado que en la etapa de la competencia y la lucha por el contrato hay muy poco tiempo para elaborar el presupuesto, entonces todas las operaciones para su elaboración deben ser lo más eficientes posible. La estimación para un proyecto por valor de $ 20-30 millones se realiza en 5-10 días hábiles, para un proyecto de 1 a 2 millones, en uno o dos días.

Las pequeñas empresas realizan presupuestos que, tras adjudicarse el contrato, pueden enviarse de forma segura al proveedor para su montaje y entrega. En las grandes empresas, este es un proceso de dos pasos: primero, hacen un presupuesto en términos generales para tomar un contrato, y luego, si gana, hacen un segundo presupuesto, ya para el trabajo diario en el proyecto, entregas y contabilización del tiempo de trabajo y de los materiales.

A medida que crece la cartera de proyectos y la experiencia de la empresa, se realizan ajustes diarios en la base de datos. Tanto los precios de los materiales como los costes laborales cambian en la base de datos. Esto no sucede por placer, sino que es el resultado de un trabajo minucioso y de disputas entre estimaciones y trabajadores de producción, porque las estimaciones tienen que ganar el proyecto, los trabajadores de producción siempre vienen a quejarse de que no hay suficiente dinero para la construcción. La eterna dicotomía del negocio de la construcción.

Relaciones con los empleados

En Estados Unidos no se acostumbra ser descortés con los compañeros, casi nunca. En general, no se acepta jurar, ya que muchos conflictos terminan en juicios, en los que, por regla general, no un empleado, sino una empresa debe demostrar que se comportó adecuadamente. Una demanda contra un empleado puede costarle fácilmente a una empresa alrededor de 400.000 dólares. Por lo tanto, no juran, todos se sonríen y se comportan de manera extremadamente correcta. Al mismo tiempo, las sonrisas a veces son claramente tensas, pero la cultura de la crianza obliga.

No sé sobre otros estados, pero California y Nevada tienen la ley "A voluntad", es decir, "de buena voluntad". Significa que un empleado puede dejar la empresa con un aviso de 10 minutos y la empresa puede despedir a un empleado en cualquier momento con el mismo aviso.

Esta ley disciplina bastante a todos, tanto a los empleados como a la empresa. Los dueños de las empresas entienden que es posible alejar a un valioso personal de ellos en poco tiempo, y el tonto comprende que hoy pueden despedirlo a la hora del almuerzo. Competencia de mercado perfecta.

Si una empresa contrata a muy pocas personas pertenecientes a minorías, podría ser demandada por discriminación. Por tanto, la composición de las empresas es muy diversa, trabajan personas de todo el mundo.

Cuanto más trabajas en un entorno tan DIVERSO, más te sorprende la cantidad de personas inteligentes de todos los países que han venido a EE. UU. Cuanto más comprenda lo inferior y arrogante que era su percepción de otras razas y culturas. Tenemos muchachos geniales de Colombia, Filipinas, Corea, México, Dubai, hay muchachos de Rusia, Bielorrusia. Me enseñan todo lo que saben, por lo que les estoy muy agradecido. Y saben muchas cosas. Muchos eran dueños de sus propias empresas en sus países, con 100-150 empleados. El diez por ciento de los empleados tiene como objetivo iniciar su propio negocio, especialmente los jóvenes.

Antes de ser contratado, cada empleado se somete a cuatro pruebas principales: una prueba escrita de comprensión, lógica, conocimiento del inglés y el tema del trabajo, luego una entrevista con tres o cuatro empleados senior de la empresa, luego un análisis médico obligatorio para medicamentos. y el último: una verificación de antecedentes penales y DUI (conducir bajo los efectos del alcohol o las drogas). Este trámite garantiza más o menos que la empresa contratará a una buena persona.

Promesa del constructor

Hay una ley asombrosa en los Estados Unidos, que no existe (¿y no existirá? …) en Rusia, llamada Mechanics 'Lien (Builder's Pledge). Esta es casi la única ley que protege enérgicamente los derechos del contratista a recibir dinero. Bajo esta ley, CUALQUIERA de los contratistas, subcontratistas, cualquiera de los proveedores de equipos y materiales, cualquiera de los TRABAJADORES, arquitectos, JARDINEROS, fijadores de tapones o grifos, mezcladores, etc. puede imponer una SEGURIDAD a la propiedad inmobiliaria en caso de que completó su trabajo bajo contrato (diseño, construcción, suministro de materiales y otras mejoras), pero no se le pagó (y no importa, QUIÉN no le pagó).

Es una herramienta muy poderosa para que le paguen por su trabajo. Si trabajó y no le pagaron por el proyecto, registra con el Registrador (un análogo de Rosreestr) una prenda sobre el edificio junto con el terreno, y tiene derecho a presentar documentos para la venta forzosa de este activo en 30 días y recibe tu dinero. Esta fianza se puede imponer sobre la propiedad en cualquier momento, incluso si el contratista no ha recibido el pago contractual INTERMEDIO a tiempo. El depósito es incondicional, no se requiere el consentimiento del dueño de la propiedad.

Por lo tanto, los contratistas y trabajadores con pago por contrato o salario NUNCA son enviados a los EE. UU. (Naturalmente, para esto deben presentar los documentos requeridos por esta ley en tiempo, por ejemplo, Aviso Preliminar, cumplir con el plazo de presentación, etc.).

Esta ley también tiene una desventaja: si usted es propietario de una vivienda y un contratista trabaja para usted, es SU responsabilidad asegurarse de que todos sus subcontratistas y trabajadores reciban su dinero; de lo contrario, su casa podría venderse FORZOSAMENTE bajo el martillo por un deuda del tamaño de, por ejemplo, $ 700 para reparar una cerca. Para ello, los propietarios también disponen de todo un conjunto de herramientas que normalmente ni siquiera conocen.

Sobre la honestidad

La honestidad comercial en los Estados Unidos no es un concepto espiritual y teórico como lo es en Rusia. Se deriva directamente de las prácticas diarias de marketing, producción y cierre de proyectos, está armado hasta los dientes y cuenta con herramientas avanzadas para la verificación mutua de contrapartes.

Por ejemplo, en la etapa de competencia por un proyecto, cuando compite con dos o tres contratistas de su especialización, en la etapa de abrir sobres y anunciar precios, resulta que los precios difieren en un 3-5%. Los requisitos de seguros y garantías son generales e iguales para todos. Las bases de datos estimadas son muy similares para todos, y se actualizan precisamente en base a los resultados de los concursos y la lucha por los contratos. El ganador de la licitación, "Low Bidder" no solo gana la competencia, su documentación es verificada por el contratista que ocupa el segundo lugar y tiene derecho a apelar los resultados de la licitación y cancelar sus resultados si encuentra algo de qué quejarse.. Si no, lo firma en el protocolo de licitación (para licitaciones costosas de Obras Públicas, también hay licitaciones cerradas).

Si un proveedor aprecia la entrega de un paquete de materiales a un contratista de acuerdo con la especificación, y ha olvidado algo, tendrá que aceptar esta pérdida para mantener una relación con el contratista. Si el contratista olvidó calcular algo en su presupuesto y ganó la licitación, llevará a cabo estos trabajos por su cuenta.

Las presentaciones de materiales y las numerosas inspecciones realizadas por las autoridades locales no pueden pasarse por alto en la etapa de producción del trabajo. Es decir, los materiales y la calidad del trabajo están totalmente controlados. Cualquier infracción grave da lugar a enormes multas y, en el peor de los casos, a la revocación de la licencia. Todo el historial de infracciones graves está vinculado a la licencia y está disponible en línea para todos, con nombres y apellidos de personas, cobertura de seguro, etc.

Los salarios a los trabajadores se pagan una vez a la semana, si intenta hacer trampa con ellos, entonces su empresa terminará su existencia en cuatro meses. No es una opción.

Durante la fase de cierre de un proyecto, es muy importante que una empresa salga sin juzgados y con una buena relación con el cliente, porque de lo contrario podrías perder de cuatro a cinco años de tu vida tratando con abogados en lugar de clientes y perder varios millones de dólares. Un conocido mío llevó a la bancarrota a su empresa de contratación general por un caso valorado en $ 2 millones (era mucho más barato hacerlo que seguir trabajando, ya que el proceso judicial del proyecto iba creciendo como una bola de nieve, tuvo que hipotecar su casa en el banco para pagar a los trabajadores), y esto es un fenómeno masivo en el sitio de construcción.

No olvide que el estadounidense promedio tiene más de 5-7 unidades de varias armas pequeñas en su casa, desde pistolas hasta rifles de francotirador y ametralladoras de gran calibre. Entonces, con un engaño grosero, simplemente se vuelve peligroso vivir en el mundo.

Por lo tanto, si todos en la empresa cumplen honestamente con sus deberes y no mienten al cliente ni a las autoridades, la empresa prosperará y se desarrollará. Una consecuencia directa, sin necesidad de convencer a nadie de las teorías del psicoanálisis. La honestidad es una de las principales variables financieras masivas en las ecuaciones de las funciones de optimización empresarial. Para todos.

Lucro

Una consecuencia directa de la sección superior, talento, inteligencia, rapidez, conexiones, en el buen sentido, la astucia del líder y el estado del mercado, para cualquier empresa exitosa es el logro del indicador de su principal función de optimización: el beneficio planificado en el proyecto.

Las pequeñas empresas ("Mommy & Daddy Shops", como se las llama en los EE. UU. En la jerga local), obtienen entre el 30% y el 70% de las ganancias antes de impuestos en los proyectos, es decir, de acuerdo con la fórmula (precio de todos los materiales + remuneración laboral + costo de todos los subcontratistas + costo de uso del equipo) * (de 1, 3 a 1, 7). En promedio, alrededor de 1, 5. Después de impuestos y mantenimiento de oficina, queda alrededor del 25-30%. Pero los proyectos de este tipo de empresas son pequeños, hasta 0,5 millones de dólares, y el 90% de los proyectos no llegan ni a los 50 mil dólares. Este tipo de empresa constructora se clasifica como Empresa de Servicios.

Las grandes empresas con una facturación de varios miles de millones de dólares (como Skanska, Emcor, Jacobs) ganan entre el 5% y el 25% antes de impuestos, según el proyecto (utilizando la misma fórmula anterior). Creo que la estimación exacta de la cifra de beneficio medio del mercado es de alrededor del 15%. Después de pagar los impuestos y mantener la oficina central, queda aproximadamente la mitad, pero si la empresa tiene un personal no demasiado inflado, un contador inteligente y está bien versado en impuestos, entonces más.

En los malos tiempos, cuando el mercado cae (como sucedió en 2007-2009), y muchas empresas quebran, los supervivientes trabajan al 5% o menos, mientras recogen los mejores trozos de los rotos. Se trata de 0-1%, lo que tiene mucho sentido, porque es increíblemente difícil volver a montar el equipo después de haber despedido a todos, contratarás a cualquiera. Pero en los buenos tiempos, cuando hay muchos proyectos en todas partes y no se puede encontrar gente durante el día, todos (proveedores, subcontratistas, contratistas generales) elevan el listón para los clientes al 20-25% (grandes empresas) y al 50-70%. (pequeñas empresas) antes de impuestos, para acumular grasa hasta la próxima caída del mercado. Y el mercado agrada con su constancia, y cae exactamente una vez cada 10 años.

Muchas empresas del mercado de la construcción tienen entre 100 y 150 años o más (por ejemplo, McCarthy, desde 1864), por lo que la evolución de "cuánto cuesta poner ladrillo sobre ladrillo" ha avanzado mucho, y las reglas de el juego para las empresas es exactamente el mismo.

Niños

Aquí se considera en el orden de las cosas llevar a un niño al trabajo y mostrarle lo que está haciendo, lo que está haciendo en el trabajo. Veo niños en nuestra oficina una vez al mes, a veces vienen en una multitud grande y alegre. Es muy divertido ver tales procesiones en un sitio de construcción: hay una cadena de pingüinos, cascos el doble de cabezas, chalecos naranjas casi hasta el suelo y todos se ajustan las gafas protectoras en la nariz para que se caigan y se resbalen. Y los ojos miran al capataz de tal manera que va más allá de las palabras, succionan el mundo que los rodea en el cerebro, como un tornado. Mi colega tiene cinco hijos, una vez pasó unas seis o tres horas explicando cómo se hace el trabajo, qué hace la empresa.

Muchos pasantes. Se les paga la mitad (alrededor de $ 17-20 la hora), trabajan durante tres meses durante sus vacaciones universitarias, y durante estos tres meses la empresa los vigila, y ellos, la empresa. Todavía tienen que estudiar dos o tres años, pero ya están trabajando.