TOP-7 principales manipulaciones de la conciencia en publicidad

2024 Autor: Seth Attwood | [email protected]. Última modificación: 2023-12-16 16:02

Todos los métodos de manipulación y engaño están asociados con las mismas cosas. Por cierto, este es el menos relacionado con las necesidades humanas básicas que componen la pirámide de Maslow y sus variaciones. La comida, el agua, el sueño y el sexo intenso son muy importantes, pero demasiado primitivos.

En la sociedad actual, las necesidades completamente diferentes han pasado a primer plano (de alguna manera están mal o mal satisfechas por sí mismas, con la excepción del sexo violento en algunas personas). Para una persona que es un animal social, es infinitamente importante satisfacer necesidades de un orden diferente: ser amado y ser genial, sea lo que sea lo que esto último signifique.

Es precisamente la creación de la ilusión de este todo lo que se dedica a la propia publicidad, que a la mayoría, que enfurece a todos, pero que de alguna manera funciona al menos en una parte de su audiencia.

1. Ejercer presión sobre los deseos

En cada cabeza humana hay hordas de cucarachas que solo están esperando el momento para salir de sus rincones y empezar a ondear pancartas con las palabras "¡Eres un perdedor!", Era más genial que tú, y ahora ". Todos estos son miedos que se pueden explicar de manera muy simple: el temor de que sus necesidades sociales y personales importantes nunca se hagan realidad.

Esto se reproduce en casi todos los mensajes publicitarios que representan una determinada forma de vida, que se considera deseable en la sociedad. Oficina de lujo en el último piso de un rascacielos, viajes sin preocupaciones, amor feliz, etc. En la publicidad rusa, esto comenzó hace 20 años con el video de Bounty "Paradise Delight" y continuará hasta que cambien las necesidades humanas más importantes. Es decir, para siempre.

2. Bully

La gente es tímida. Especialmente cuando se trata de salud y apariencia.

Cuanto mayor es una persona, más piensa en la salud, porque se le hace más difícil vivir. Es imposible levantarse de la cama por las mañanas, aquí duele, aquí está disparando, y aquí es solo que se va a caer del todo. Y quiero ser alegre, quiero montar veinte, si no para siempre, al menos un par de décadas más. Para la generación mayor, el problema se convierte en otro: vivir más tiempo.

La apariencia se corresponde muy bien con la descrita en el primer párrafo. Si eres feo, es poco probable que te amen y lo más probable es que el éxito no brille.

Los ejemplos más llamativos de la aplicación de este punto son: los anuncios de Danakor, donde las personas mayores y los adultos tienen miedo de los niveles de colesterol fuera de escala, y los anuncios de pasta de dientes, donde se pide a los "transeúntes" que midan la cantidad de bacterias en sus dientes., y luego jadean tanto como si les hubieran dicho que su cáncer está solo en la etapa terminal. Este susto repugnantemente jugado y antinatural, mostrado en ambos casos, desafortunadamente, funciona en algunas personas.

3. Crea un problema y ofrece una solución

Este método de manipulación se deriva naturalmente de los dos anteriores. Cuando el anuncio ya ha asustado a su víctima, ella, en sentido figurado, sonríe y saca a sus espaldas la solución a todas las dificultades y un boleto directo a la satisfacción de todas las necesidades.

Todos se vuelven felices, amados, geniales. No hay bacterias en los dientes, placas de colesterol en los vasos, la carrera prospera, la casa se convierte en un cuenco lleno. Caras de celuloide, sonrisas súper felices, enferman a todos y las ventas se disparan.

4. Crea la ilusión "Puedes"

Este método es negociado con mayor frecuencia por bancos y otras compañías financieras que prometen a sus consumidores montañas de oro. En su comunicación, la mayoría de ellos ejercen presión sobre la dolce vita, que sin duda llegará a sus clientes si recurren a ellos, se apuestan a las especulaciones bursátiles con toda su riqueza material o se aprovechan para siempre para liquidar préstamos. "Puede pagarlo todo", según los anuncios de productos de préstamos, lo que le da a la gente una falsa sensación de riqueza y poder. Y este sentimiento es malditamente tentador y atractivo.

Así, en los canales de televisión rusos, por ejemplo, fue posible un video en el que un papá en una tienda de electrodomésticos permite a su hijo poner en un carrito lo que quiera, acompañándolo con la frase “¡Hoy todo es posible, hijo!”. Sí, hoy todo es posible, pero a partir de mañana tú, cariño, solo comerás fideos instantáneos, porque tu generoso papi todopoderoso saldará este préstamo.

5. Comuníquese con las autoridades

Una persona no puede ser competente en absolutamente todas las esferas de la vida, por lo que tiende a escuchar a las personas que tienen más conocimientos en ciertos temas y tienen más autoridad. Es por eso que en nuestra publicidad hay tanta gente con bata blanca, expertos, laboratorios y dispositivos de génesis y propósito poco claros.

La Asociación de Dentistas Rusos recomienda masticar chicle, las asociaciones de dermatólogos aprueban las cremas y la Unión de Pediatras de Rusia ha aparecido en casi todas las marcas para niños. Incluso los refrigeradores LG son probados por la Clínica del Instituto de Investigación de Nutrición de la Academia de Ciencias Médicas de Rusia y recomendados por la Asociación Nacional de Dietistas y Nutricionistas. Por mucho dinero, por supuesto, recomienda. Y la parte inconsciente de la audiencia cree, recuperando el dinero invertido por la marca.

6. Utilice toda la riqueza del vocabulario comparativo

"Nuevo", "único", "revolucionario", "primero", "único", "más", "más eficaz" y así sucesivamente, no hay fin para estos sustantivos y adjetivos entusiastas diseñados para impresionar a los público objetivo, que solo este producto merece atención, y todo lo demás es una tontería obsoleta e ineficaz.

Si lo piensas bien, qué bendición es que la publicidad rusa haya prohibido el uso de la palabra "mejor" y, en general, un excelente grado de comparación.

7. Y lo más importante, muestra las tetas

Eterna y una de las formas más fiables de atraer compradores. Incluso si vende ejes cardán para KamAZ.

En otras palabras, aquellos que están dominados por los instintos son más propensos al engaño: una persona en la etapa de un ANIMAL inteligente, cuando los instintos controlan a una persona. Una persona que ha llegado al escenario, de hecho, una Persona, es capaz de controlar sus instintos.