Cómo un hombre se convierte en un títere

2024 Autor: Seth Attwood | [email protected]. Última modificación: 2023-12-16 16:02

En una ciudad, los medios locales informaron que los precios del azúcar pronto se dispararían debido a que el gobierno planea imponer impuestos adicionales a los productores de azúcar. La población de la ciudad se dividió en dos grupos principales.

El primer grupo estaba formado por los que creyeron y se apresuraron a comprar azúcar hasta que subió de precio. El segundo grupo está formado por aquellos que decidieron que los informes sobre el impuesto adicional no se basaban en una base real. El segundo grupo se dio cuenta de que los comerciantes de azúcar simplemente estaban difundiendo un rumor que los favorecía para estimular la demanda de su producto. Sin embargo, el segundo grupo con toda su fuerza también se apresuró a ir a la tienda y, al igual que el primero, comenzó a comprar azúcar a un ritmo acelerado.

Por supuesto, cuando toda la ciudad comenzó a perseguir el azúcar, los precios subieron sin imposición de impuestos, lo que dio al primer grupo una razón para estar convencido de su "rectitud", "sabiduría" y "perspicacia". Con el primero, todo está claro: son personas sugestionables y crédulas que cayeron en el anzuelo de los estafadores. Pero, ¿por qué el comportamiento de los últimos, los más inteligentes y perspicaces, en última instancia, no difiere de ninguna manera del comportamiento de los primeros?

Para responder a esta pregunta, es necesario analizar cómo razonó una persona inteligente en este caso. Sí, sabía que nadie iba a introducir nuevos impuestos y los precios del azúcar no deberían subir. ¡Pero asumió que ciertamente habría quienes creerían los artículos pedidos en la prensa y correrían a comprar! Entonces los precios seguirán subiendo, y todos los "idiotas" tendrán tiempo de comprar azúcar a bajo precio, y él, tan quemado y astuto, se verá obligado a pagar de más.

Muchos están bastante convencidos de que siempre toman sus propias decisiones. La sola idea de que alguien los esté controlando en secreto en este momento resulta ser completamente insoportable y es rechazada por la conciencia. De hecho, los que así lo piensan resultan ser la presa más fácil para todo tipo de charlatanes. Estas personas son más controlables precisamente porque no creen en la existencia misma de la manipulación y no quieren defenderse de ella.

Les parece que su inteligencia, su rica experiencia vital y su perspicacia práctica garantizan su independencia de pensamiento. Mientras tanto, el ejemplo anterior muestra que incluso las técnicas del arsenal de un especialista novato para convertir a las personas en una multitud desprovista de la suya propia resultarán eficaces. ¿Qué podemos decir sobre esos casos en los que los lobos curtidos se ponen manos a la obra?

¿Significa lo anterior que es imposible defenderse de la manipulación? No, no es así. Y es por eso. El poder del manipulador radica precisamente en el hecho de que la mayoría de la gente ni siquiera intenta defenderse. Algunos, como ya dije, simplemente se decepcionan por la confianza en sí mismos, otros no tienen idea de cómo se lleva a cabo exactamente el lavado de cerebro.

La manipulación de la conciencia a menudo se conoce como programación mental. Muy a menudo, se utilizan palabras más duras, como "engañar", "idiota" y cosas por el estilo. Pero, ¿qué es exactamente la manipulación? No es tan fácil dar una respuesta breve, clara y al mismo tiempo exhaustiva a esta pregunta. No es difícil ilustrar la manipulación con ejemplos específicos, es mucho más difícil construir una definición clara. ¿Dónde termina la persuasión y comienza la manipulación? ¿Y es posible la manipulación para bien? Para responder a estas preguntas, aún debe comenzar con un ejemplo.

Aquí hay padres que quieren enseñar a sus hijos a lavarse las manos antes de comer. ¿Cómo transmitir a los niños la información de que una mala higiene puede ser peligrosa para la salud? El niño aún es demasiado pequeño para comprender qué son los microbios y cómo pueden dañarlos. Es inútil que él cuente sobre esto, por lo tanto, es necesario utilizar el aparato conceptual con el que ha crecido el bebé. En este caso, los adultos suelen decir que Baba Yaga (Koschey el Inmortal) llega a la gente sucia y los arrastra a tierras lejanas, por lo que es necesario "que todos los niños y niñas buenos se mantengan limpias las manos".

Indudablemente, aquí se está produciendo una manipulación de la conciencia. Y para bien. El niño hace una elección sin comprender, asustado de personajes inexistentes. Y ese es el sello distintivo del lavado de cerebro. Los padres también mintieron rotundamente, pero este es un punto secundario. La manipulación no se limita a la mentira, aunque en las técnicas de manipulación, la mentira siempre está presente de una forma u otra. La acción sin comprensión es el punto clave desde el que comienza cualquier manipulación. Por el contrario, la persuasión se basa en proporcionar a una persona información completa y confiable. La persona, en este caso, hace su elección con la máxima conciencia, comprendiendo perfectamente lo que está en juego.

Tenga en cuenta que el manipulador pone en la cabeza de otras personas lo que obviamente no cree. Los padres no creían en Baba Yaga, que estaba robando a un bastardo inmundo. Los vendedores de azúcar sabían que nadie planeaba introducir ningún impuesto adicional. Al difundir información falsa, empujaron a las personas a un corredor muy estrecho de posibles soluciones, cada una de las cuales condujo a la victoria del manipulador.

Después de todo, tanto los que creían en los cuentos pagados como los que no, al final, hicieron lo que los clientes de la campaña de lavado de cerebro "azucarados" querían de antemano. Habiendo aceptado las reglas del juego de otras personas, todas las acciones humanas, formalmente cometidas por su propia voluntad, estaban condenadas a convertirse en títeres arrojadizos con cuerdas. E incluso aquellos que entendieron lo que realmente estaba sucediendo fueron tomados como rehenes por los más estúpidos, ingenuos, crédulos e incompetentes. Como puede ver, vale la pena hacer que solo una parte de la sociedad baile al son de la melodía, así que pronto todos los demás también bailarán.

El viejo principio: "el ganador no es el que juega bien, sino el que marca las reglas", aparece aquí en todo su esplendor. Pero todo empezó con malentendidos e ignorancia. Creo que los ejemplos dados son suficientes para finalmente dar una definición rigurosa.

Entonces, Manipulación de la conciencia: el proceso de inculcar información deliberadamente falsa que predetermina las acciones posteriores de una persona..

Para hacer la definición más rigurosa, es necesario explicar qué se entiende por sugerencia.

En las obras clásicas de Bekhterev, se da la definición de Boldwin, quien entendió por sugestión "una gran clase de fenómenos, un representante típico de los cuales es una intrusión repentina en la conciencia desde el exterior de una idea o imagen, pasando a formar parte de la corriente del pensamiento y esforzarse por provocar esfuerzos musculares y volitivos, sus consecuencias habituales ". En este caso, la sugerencia es percibida por una persona sin críticas y la lleva a cabo casi automáticamente, es decir, reflexivamente.

Sidis modificó esta definición de la siguiente manera: “Sugestión significa la intrusión de una idea en la mente; encontrado con una resistencia más o menos personal, finalmente se acepta sin críticas y se realiza sin condena, casi automáticamente .

Bekhterev, básicamente de acuerdo con Boldvin y Sidis, señala que en varios casos la persona no se resiste en absoluto y la sugerencia ocurre de manera completamente imperceptible para una persona.

Pero, ¿qué pasaría si alguien que se sometió a una "programación cerebral" creyera en la verdad de la información falsa que le sugirió el manipulador y luego comenzara a difundir las ideas sugeridas él mismo? ¿Puedes llamarlo manipulador? Es necesario detenerse en este punto con más detalle.

Se dijo anteriormente que el manipulador sabe que la información que proviene de él es falsa. Y repite las mentiras de otra persona de corazón puro. En este caso, no es un generador de ideas, sino un repetidor y un títere. Llamemos a este fenómeno manipulación secundaria.

Todos sabemos de la escuela que una cantidad significativa de organismos vivos se desenvuelve bien sin un cerebro desarrollado. Se alimentan, se multiplican, evaden a los enemigos, realizan las acciones más complejas y para ello no necesitan razón. Mira las hormigas. ¡Cuán alta es su organización social! Hacen guerras, cuidan a la descendencia, reina el orden estricto en el hormiguero, incluso hay división del trabajo. Y todo esto es por falta de inteligencia.

Mire ahora a la sociedad humana. No es una coincidencia que el famoso sociólogo Alexander Zinoviev llamara a una sociedad así un ser humano. Los problemas que la mayoría de la gente resuelve no son fundamentalmente diferentes de los problemas que enfrentan las hormigas. Por la mañana nos despertamos y ya sabemos de antemano que iremos a trabajar, sabemos cuánto tiempo nos quedaremos allí, sabemos que luego iremos al supermercado y compraremos allí, muy probablemente exactamente lo que compramos ayer. Nuestro comportamiento es estándar y, por lo tanto, predecible y fácilmente manejable. Cuanto menos pensamos, más vivimos según una rutina, más vulnerables somos. Tenga en cuenta que los que programan la mente comprenden bien los comportamientos estándar.

Por supuesto, después de completar la rutina diaria, todavía tenemos mucho tiempo que podemos dedicar a nuestra discreción. Y el manipulador se fija el objetivo de asegurarse de que en nuestro tiempo libre vivamos de acuerdo con las plantillas. El sueño del manipulador es una persona que no analiza la información que se le ofrece y actúa de acuerdo con sellos confeccionados. Reducir el proceso de pensamiento al mínimo, hacer que tomemos decisiones, de hecho, de manera reflexiva: este es el principal problema para los manipuladores. Y, desafortunadamente, lograron avances significativos para resolverlo.

Cuando digo estas cosas, en general, obvias, a menudo se me acusa de menospreciar a una persona. "Un hombre no es una hormiga para ti, y no hay nada que comparar", se indignan algunos. “Vivimos por razón, no por instinto”, añaden otros.

Bueno, averigüémoslo. Así que accidentalmente tocaste un soldador al rojo vivo, ¿qué harás? Apuesto a que instantáneamente, sin dudarlo, tira de su mano. La razón no tiene absolutamente nada que ver con eso, sus acciones en este caso están completamente determinadas por reflejos. Los reflejos pueden ser innatos, son heredados e inherentes a todas las personas. Y están los llamados reflejos condicionados, es decir, adquiridos bajo la influencia de circunstancias externas. Se les puede dar forma. Y esto abre tremendas oportunidades para los manipuladores. Tienen las herramientas para construir reflejos condicionados. Sí, nosotros mismos a menudo formamos reflejos en nosotros mismos, a veces sin siquiera darnos cuenta.

Ahora los experimentos y resultados de Pavlov parecen triviales, pero en un momento fueron considerados como una sensación. Cuando al perro se le ofrece comida, instintivamente produce saliva. Todo el mundo sabe esto, lo sabían incluso antes que Pavlov. La misma expresión "babear" se aplicó a una persona. De acuerdo con las leyes de la naturaleza o de Dios (como más te guste), el olor de la comida para muchos animales es una señal de salivación. Este es un reflejo incondicionado que se hereda. Pavlov decidió convertirse en el Creador y se fijó el objetivo de formar en los animales los reflejos que quisiera y explicar el mecanismo de su aparición. Lo consiguió, lo que en esos años conmocionó literalmente a la comunidad científica.

Se colocaba una campana al lado del comedero del perro, y cada vez que se le ofrecía comida al perro, sonaba. Después de un tiempo, un sonido de una campana fue suficiente para que el animal comenzara a producir saliva. Ya no se necesitaba comida, el sonido se convirtió en la señal de salivación.

Por supuesto, algunas personas se dieron cuenta de que la tecnología de Pavlov podría aplicarse no solo a los perros, sino también a los humanos. Incluso se han realizado experimentos con niños.

La historia de un niño llamado Albert se incluyó en los libros de texto de psicología. El siguiente experimento se llevó a cabo con un niño que aún no tenía un año. Se le mostró una rata blanca domesticada y, al mismo tiempo, se escuchó un fuerte gong detrás de él. Después de varias repeticiones, el niño comenzaba a llorar cuando se le mostraba el animal por primera vez. Cinco días después, fanáticos experimentales (Watson y Reiner) le mostraron a Albert objetos que se asemejan a una rata, y resultó que el miedo del niño se extendió a ellos. Llegó al punto que el bebé empezó a tener miedo de un abrigo de piel de foca, aunque inicialmente la rata domesticada no le provocó ninguna emoción negativa.

Está la maravillosa novela distópica de Huxley Un mundo feliz sobre este tema. El autor describe la vida de una sociedad dividida en castas: alfa, beta, gamma, delta y épsilon. Los niños del futuro son criados en "probetas-botellas", y desde los primeros segundos los embriones de diferentes castas reciben diferentes cuidados y nutrición. Los representantes de las castas se sorprenden y forman artificialmente reflejos condicionados de tal manera que se adaptan al máximo al desempeño de varios roles sociales.

Por supuesto, el libro de Huxley es sátira, grotesco, pero mira a tu alrededor, ¿nuestra vida moderna es tan diferente de una novela de ciencia ficción? ¿Cómo nos crían desde la primera infancia? ¿Cómo y qué nos enseñan en la escuela? ¿Qué se considera moral en nuestro país y qué está sujeto al ridículo y la censura? ¿Y quién determina todo esto? Para inculcar en un niño la aversión a cualquier cosa, no es necesario escandalizarlo. Los manipuladores modernos tienen medios más humanos. Para obligar a los adultos a comprar ropa de cierto estilo, basta con declarar este estilo de moda.

Pero, ¿quién anuncia esto? Los llamados "modistos de élite" deciden qué vestirán las mujeres en la nueva temporada. Lo que beberán los jóvenes lo decide el cliente del anuncio de cerveza. El productor musical decide qué cantarán. Y cómo votarán sus padres y madres, lo determinará el especialista en relaciones públicas políticas. Etc. Bueno, por supuesto, todos estarán firmemente convencidos de que tomó una decisión por su cuenta, sin ninguna coacción. Y la mano no alcanzó para nada la cerveza porque mil veces desde la pantalla del televisor dijeron que "esta cerveza es para los más avanzados".

Y votó por un extraño sin siquiera leer sus programas, no porque un equipo bien pagado de consultores políticos hiciera un buen trabajo. Y se vistió con unos jeans que estaban bajados al piso, para nada porque lo espió al rapero, el décimo hijo de la familia, quien estaba acostumbrado a usar jeans de gran tamaño de su hermano mayor.

A menudo, las personas no conocen las razones de su comportamiento. El clásico "diablo engañado", "eclipse encontrado" - refleja correctamente la esencia de lo que está sucediendo. Y en esta cuenta, se llevaron a cabo muchos experimentos, el ejemplo del libro de texto fue la experiencia de Lewis Cheskin, quien tomó dos productos obviamente idénticos y los colocó en dos paquetes diferentes. Se dibujaron círculos y óvalos en el primero, triángulos en el segundo. El resultado superó todas las expectativas.

La gran mayoría de los compradores no solo prefirieron el producto del primer paquete, sino que también declararon con confianza que los diferentes paquetes contienen productos de diferente calidad.

Es decir, la gente no dijo que le gustaba más el empaque con círculos y óvalos, sino que dijo que el producto en sí era de mayor calidad.

Bueno, ¿cómo es eso? ¿Dónde está la racionalidad? ¿Dónde está la mente, cantada por los humanistas? Y entonces una persona con un aire importante justificará “racionalmente” su acción con características tan “objetivas” del producto como su calidad.

Aquí tienes otro experimento. Las mujeres recibieron mantequilla y margarina para realizar pruebas. Y pidió determinar dónde, qué. Entonces, casi todas las amas de casa, que conocían perfectamente el sabor de la mantequilla y la margarina, cometieron un error. El truco consistía en hacer que la mantequilla fuera blanca y la margarina amarilla. Es decir, la gente siguió el estereotipo: la mantequilla debe ser amarilla y la margarina debe ser blanca. Y este estereotipo resultó ser más fuerte que los órganos del tacto. No hace falta decir que la margarina amarilla pronto apareció a la venta y comenzaron a comprarla mucho mejor que la tradicional margarina blanca.

Aquí hay otro ejemplo interesante. A las personas se les dio el mismo detergente en polvo, pero en tres paquetes diferentes: amarillo, azul y azul-amarillo. La mayoría de los que participaron en el experimento afirmaron que el polvo del paquete amarillo corroía la ropa, el azul no se lavaba bien y el del cuadro azul-amarillo se evaluó como óptimo.

Estos y muchos otros experimentos han demostrado que, al explorar los motivos del comportamiento humano, no se debe confiar demasiado en la realidad objetiva, que supuestamente siempre es de suma importancia. Si la decisión no la toma la mente, sino el subconsciente, entonces no es sorprendente que una persona no pueda explicar correctamente lo que quiere y por qué lo quiere. Es decir, una persona está lejos de ser tan racional y razonable como parecía.

Aquellos que conocen las peculiaridades del subconsciente humano obtienen un poder considerable. Los manipuladores gobiernan nuestro mundo ahora. La gente se vio privada de su propia voluntad. Lo que Huxley profetizó se hizo realidad durante su vida. Entonces, ¿de qué elección deliberada durante la votación, es decir, en una democracia, podemos hablar?

Dmitry Zykin