Salsa Dr. Fox

2024 Autor: Seth Attwood | [email protected]. Última modificación: 2023-12-16 16:02

Si habla de algo de manera expresiva, mostrando la apariencia de una comprensión profunda del material y un interés en ser entendido, entonces los oyentes pueden pensar que está diciendo algo muy importante, serio y correcto, incluso si está diciendo tonterías.

Este efecto psicológico se denominó Efecto Dr. Fox, ya que se popularizó por primera vez en un experimento en la Facultad de Medicina de la Universidad de California, cuando un conocido actor bajo el seudónimo de Myron Fox subió al podio y leyó cierto texto cuasi científico. conteniendo neologismos infundados, afirmaciones contradictorias y, en general, no tenía nada de cierto significado. Durante el experimento, resultó que la audiencia en su conjunto evaluó positivamente el informe. Esta historia es antigua, la actuación en sí o sus extractos se pueden encontrar en la red. Aquí está uno de los sitios.

Una vez más, el efecto es conocido, bien estudiado, bien entendido por todos … Pero, ¿por qué la mayoría de las personas todavía no se dan cuenta de cómo caen bajo su influencia? ¿No me crees? Pensemos en las manifestaciones no obvias de este efecto.

La más común es la creencia en un texto cuasi científico. Esta creencia puede juzgarse por el éxito de todo tipo de estafas como los economizadores de combustible. Basta decir la frase "el campo magnético ordena los compuestos de carbono del combustible de alto octanaje, dando lugar a reacciones en cadena de liberación de la energía de fusión internuclear", y el cliente ya cree que esto es algo realmente muy inteligente y que simplemente debe funcionar. Aunque dicha frase tiene tanto sentido como la fórmula 0 = 0.

El segundo momento es cuando el gerente convence personalmente al cliente de que el dispositivo que está oliendo realmente vale su dinero. “Bueno, mire este teléfono, aquí está ZHE-4, tecnología MDX para sistemas de dos cables a la vez y una característica novedosa de todos estos teléfonos ahora: iStylus”. Si dices esas tonterías con bastante seguridad, el cliente asentirá con la cabeza. Por supuesto, ahora es difícil imaginar que alguien pueda engañarse a la hora de comprar un teléfono con esta frase en particular, pero en un servicio de automóvil, estafas un par de miles extra, diciendo que "te has acostumbrado al drenaje del líquido de frenos montaje, tuvo que cambiar el amplificador de vacío ", puede muy fácil. El racor puede acostumbrarse mucho, pero no todo el mundo (sobre todo no todo el mundo) sabe que el servofreno de vacío está en general, por así decirlo, en un lugar diferente.

El tercer momento es cuando un político habla maravillosamente desde la pantalla del televisor sin un papel. A menudo escuché (y esto fue especialmente generalizado a principios de los 90, aunque está ganando impulso nuevamente) cuando la gente determinaba su elección precisamente por la calidad del discurso del político. A veces dicen que "aquí, bien hecho, listo, dice sin papel, voy a votar por él". A veces lo dicen de manera diferente, pero el significado sigue siendo el mismo: creen en una persona porque cómo el habla y no qué él es.

En general, esto no es sorprendente. La gran mayoría de la gente no entiende de política, pero todos tienen algo que decir. Dado que no entienden de política, ¿cómo saben por quién votar? Así es, solo trato de determinar quién habla con más fluidez y si al votante le gusta. Enlace directo al efecto Dr. Fox.

En general, puede aprender mucho de la pantalla del televisor. Todos estos programas con disparates de divulgación científica (a la Malysheva, "Malakhov +", "Increíble, pero cierto", etc.) se basan completamente en dos efectos: se toma una gota de verdad y sentido común, se le agrega cualquier cosa (no importa si es verdadero o falso, va en contra del sentido común o no) y se sirve con salsa Dr. Fox. Es como la mayonesa: para muchas personas, donde sea que la agregue, será deliciosa.

Una vez vi cómo una peluquera, desde el punto de vista de alguna ciencia, olfatea a una abuela sobre cómo le crece el pelo a su nieto y por qué es así aquí y aquí así. La abuela fingió enérgicamente que estaba familiarizada con los conceptos básicos de la genética y la fisiología. Como resultado, el niño recibió algún tipo de corte de pelo más caro de lo que hubiera sido posible en su caso.

Asimismo, intentaron convencerme en el banco para que me hiciera miembro del fondo mutuo y durante mucho, mucho tiempo, utilizando técnicas de manipulación e impacto emocional, trataron de convencerme de lo correcto y grandioso que es recibir ingresos no derivados del trabajo. No funciono. Conozco estas técnicas y también los conceptos básicos de la economía.

Y miras a la gente cuando explican algo, y tienes algo de interés en que estés de acuerdo con ellos. Antes de estar de acuerdo con ellos, intente comprender el tema lo más completamente posible usted mismo, o busque un especialista que se mantenga al margen y le dé señales cuando el gerente le venda fideos con salsa Dr. Fox.

Un ejemplo de humor sobre este tema se puede ver con placer en este video de VK (en ruso): Cómo sonar inteligente en su TEDx Talk.

Por cierto, ¿escribí expresivamente? Me creíste ¿Quizás no hay suficiente foto de un gatito mi-mi? No puedo esperar.