Ponte a prueba: otra trampa de la conciencia: preparación

2024 Autor: Seth Attwood | [email protected]. Última modificación: 2023-12-16 16:02

El cebado es una de las formas más interesantes de manipular tu mente.

Imagina que antes de un importante examen en la universidad estás sentado en el pasillo, esperando el momento en que se abra la puerta del aula. Y luego una persona se sienta contigo y comienza una conversación contigo sobre algún tema abstracto. Por ejemplo, lo bueno que es ser profesor en una universidad, hacer un trabajo científico y ayudar a los estudiantes a convertirse en profesionales. O, por ejemplo, lo divertido que es ser aficionado al fútbol, tocar la pipa y tirar botellas desde las gradas, y después del partido beber cerveza y empezar peleas con aficionados de otros equipos.

Habla de esto contigo literalmente durante tres minutos, luego se va … y después de otro cuarto de hora o media hora comienza el examen. ¿Crees que esta conversación de tres minutos pudo haber influido en tus resultados en el examen? La práctica demuestra eso tanto como pude.

En un experimento psicológico en el que se dividió aleatoriamente a un grupo de estudiantes en dos partes, y a la mitad se le pidió que pensara en el trabajo de un profesor de la universidad y a la otra en la vida de un aficionado al fútbol, los resultados fueron diferentes. Los estudiantes del primer grupo respondieron en promedio el 56% de las preguntas del examen, y los estudiantes del segundo, solo el 43% de las preguntas. Ésta es la diferencia entre un examen aprobado y reprobado.

Así es como funciona la preparación, una de las formas más interesantes de manipular tu mente.

Que es el cebado y como funciona

A principios del siglo XX, el portero de la selección checa František Planíčka era famoso por su habilidad para batir con seguridad los penaltis incluso de los mejores goleadores. Cuando se apuntó un castigo en su puerta, él, como disgustado, se arrancó la gorra de la cabeza, la arrojó por la puerta y tomó posesión de su puesto. Nueve de cada diez veces, el futbolista del oponente acertó exactamente en la esquina de la portería donde la gorra se fue volando.

Psicológicamente hablando, este es un ejemplo clásico de preparación.

A finales del siglo XX, los psicólogos descubrieron algo bastante curioso. Si dos eventos se suceden uno tras otro, las impresiones del primer evento influyen en gran medida en su actitud hacia el segundo, incluso si estos eventos no están conectados lógicamente entre sí.

Uno de los experimentos de cebado más famosos consistió en pedirle a la gente que escribiera los dos últimos dígitos de su número de pasaporte en una hoja de papel, o girar una cinta métrica y escribir el número que aparece. Posteriormente, se les mostró un producto (juguete, electrodoméstico, etc.) y se les pidió que indicaran el precio más probable al que se vende este producto en el supermercado.

Resultó que los números registrados por el participante en la primera parte del experimento a menudo aparecían en la segunda parte. Si el número 14 cayó en la ruleta, cinco minutos después la persona dijo que el osito de peluche debería costar $ 14 en la tienda, y la persona que obtuvo el número 8 asumió que el mismo oso debería valer $ 8 y no un ciento más.

No hay lógica en esto, solo la experiencia previa influyó en la siguiente.

Volviendo al ejemplo con la conversación previa al examen, los estudiantes del primer grupo fueron empujados a pensar en una persona inteligente, resolviendo problemas complejos, exitosos en el campo académico, y estos pensamientos pusieron a los participantes del experimento en un trabajo intelectual. Y los estudiantes del primer grupo estaban sintonizados con pensamientos sobre acciones anti-intelectuales y estúpidas, y fueron al examen con este mismo humor.

Cebado consciente e inconsciente

El cebado puede ser consciente o inconsciente. O, en otras palabras, consciente o inconsciente.

Es posible controlar el comportamiento de las personas en una situación de elección mediante la preparación preliminar con la ayuda de argumentos racionales. Esto, por ejemplo, a menudo lo hacen los abogados, llevando gradualmente al juez o al jurado a la opinión correcta. Se pueden encontrar muchos ejemplos sobre este tema en las declaraciones judiciales del famoso abogado ruso Plevako.

Por ejemplo, cuando un comerciante fue juzgado por no cerrar la tienda después de la hora prevista en la víspera de una festividad religiosa (como lo exige la ley), Plevako llegó a la sala del tribunal con un ligero retraso y, en respuesta al comentario del juez, dijo: -¿Tiene en su reloj, señoría, las diez y veinte? Y en la mía solo cinco minutos. ¿Y usted, señor fiscal? ¿Cuarto diez? ¿Y la secretaria? Después de que el juez se aseguró de que los relojes de todos mostraran diferentes horas, Plevako cerró el caso con una sola frase: "Si nosotros, personas responsables, educadas e importantes, no podemos configurar nuestros relojes exactamente, ¿entonces realmente condenaremos al simple comerciante?"

Hay cebado inconsciente, cuando una persona, ni antes ni después, no se da cuenta de que ha sido influenciada. Apenas uno de los cientos de jugadores que tuvieron la oportunidad de disparar a la portería de Planichka hubiera creído que la gorra lanzada del portero controlaba su comportamiento.

El cebado inconsciente se puede realizar con la ayuda de una selección de palabras o imágenes que evocan las asociaciones que el manipulador necesita en el cerebro de la víctima.

El cebado gobierna la elección

Imagine que hay dos proyectos, uno de los cuales tiene un 80% de posibilidades de éxito y el otro un 20% de riesgo de fracaso. ¿En cuál de estos proyectos preferirías invertir o conseguir un trabajo?

Si no es matemático, seguramente elegirá la primera opción.

Aunque en realidad los proyectos son equivalentes, en ambos hay un 80% de probabilidad de éxito y un 20% de probabilidad de fracaso. Sin embargo, debido al hecho de que en el primer caso se usó la palabra "éxito", y en el segundo, las palabras "riesgo" y "fracaso", la primera opción se asocia más con algo bueno y la segunda, con algo malo.

Inteligencia de reglas de cebado

Ya he hablado de un experimento de hoy en el que la capacidad de un estudiante para resolver problemas se vio reforzada o debilitada por una conversación inocua sobre la vida de un profesor o la vida de un aficionado al fútbol. Y aquí hay un experimento aún más brutal:

La universidad destacó a los estudiantes que salían de algún grupo problemático. Negros, personas con convicciones, ex drogadictos, etc. Y los dividieron en dos grupos. Uno simplemente pasaba los exámenes escritos, y antes del examen, el maestro les preguntaba a los estudiantes del segundo grupo: "Ustedes son de Harlem (estaban en la cárcel, solían consumir drogas), ¿no?". - y solo después de eso entregó las hojas con la tarea.

El segundo grupo se enfrentó a las tareas del examen mucho peor y no importa en absoluto en qué materia estaba el examen. El recordatorio de un pasado disfuncional cambió instantáneamente el cerebro del estudiante a pensamientos sobre sus problemas, deficiencias y debilidades, y esto socavó su confianza en sí mismo y, como resultado, su capacidad para resolver problemas.

El cebado controla la agresión

En otro experimento bien conocido, primero se pidió a las personas que jugaran un juego en el que tenían que sacar cartas con diferentes palabras de un mazo y colocarlas en el campo de juego, y luego, en la segunda parte del experimento, el mismo Se pidió a la gente que expresara su opinión sobre uno de los políticos. Sin embargo, la mitad de los participantes en el experimento recibieron tarjetas con palabras emocionales y agresivas ("asesino", "guerra"), y la otra mitad recibió tarjetas con palabras neutrales ("clima", "mover").

Como resultado, las declaraciones de aquellas personas a las que se les mostraron cartas con palabras emocionales resultaron ser mucho más agresivas, duras y evaluativas que las declaraciones de aquellas personas que sacaron cartas neutrales en el juego. Aunque el juego no tenía nada que ver con el político al que se proponía evaluar, e incluso con la política en general.

El cebado controla el bienestar

Aún más interesante es un experimento en el que se pidió a las personas que completaran oraciones eliminando palabras individuales durante 15 minutos. Sin embargo, incluso aquí las personas se dividieron en dos grupos, a uno de los cuales se le permitió completar frases que incluían palabras relacionadas con la vejez ("anciano", "bastón", "decrépito", "anciano") - y la otra mitad fueron ofreció frases similares con palabras neutrales.

Así, al primer grupo se le pidió que completara la frase "Un anciano cruza la calle sobre un peatón _", mientras que al segundo grupo recibió la frase "Un hombre cruza la calle sobre un peatón _".

Cuando, después de 15 minutos, la gente fue liberada de la audiencia, los representantes del primer grupo caminaron por el pasillo hacia la puerta principal mucho más lentamente que los representantes del segundo, aunque se movieron a la misma velocidad antes del inicio del experimento..

Cebar impulsa el interés

Otro estudio sobre priming mostró que si una persona mira dos videos seguidos (un programa de televisión sobre economía y el discurso de un candidato presidencial), el espectador presta más atención a los aspectos económicos en el discurso de un político.

Sin embargo, si reemplaza el plan de estudios de economía con una crónica criminal, la atención se trasladará a la parte del discurso del político donde habla sobre el estado de derecho. Si una película sobre terrorismo actúa como sustituto, al ver el discurso de un político, la atención del espectador se dirigirá a las discusiones sobre seguridad nacional. Etc.

De la misma manera, puede hacer que las personas noten ciertos detalles en una imagen grande, habiendo hablado previamente con ellos sobre mariposas azules o sobre manzanas rojas; en consecuencia, la primera persona notará más elementos azules en la imagen y la segunda, los rojos..

Cómo protegerse del cebado

Lo primero es lo primero, es importante comprender que la preparación por sí sola no puede obligarlo a hacer algo antinatural. Es imposible obligarte a comer una uña o cambiar tu orientación sexual con la ayuda de la preparación.

Más bien, la preparación le permite elegir entre A y B en situaciones en las que puede elegir entre A y B, y ambas opciones son naturales y aceptables para usted: comprar flores o chocolate para una niña, interrumpir una conversación con colegas o espere a que termine, camine por el pasillo rápida o lentamente, para ir de vacaciones a París o Londres, para inclinar la balanza en la dirección necesaria para el manipulador.

Si quieres vender más vino francés, pon chanson francés en el supermercado, si quieres vender más vino italiano, toca las canciones de Celentano.

Por lo tanto, no debe tener miedo de cebar demasiado. Pero si tiene motivos para creer que en algún lugar está expuesto a él y le gustaría protegerse de esta manipulación, recuerde que la clave principal aquí es la conciencia y la consideración.

Por lo tanto, si tiene la sospecha de que lo estoy manipulando con la ayuda del cebado, haga algo simple. Posponga la decisión por un tiempo. Y luego considere todo acerca de su elección desde el principio, enfocándose solo en este problema y sin distraerse con otros.

La receta es simple, pero realmente funciona.